物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)典型商業(yè)模式

人們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)功能的印象還停留在設(shè)備連接管理、設(shè)備信息管理、APP應(yīng)用開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)分析等。物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產(chǎn)品，本質(zhì)上是一種資源，或者稱為一種服務(wù)，國(guó)內(nèi)的云平臺(tái)還只停留在虛擬主機(jī)的硬件云階段，雖然有很多宣傳云平臺(tái)軟件的資料，實(shí)際應(yīng)用案例卻少得可憐。

物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)需要根據(jù)企業(yè)所屬的行業(yè)的不同、經(jīng)營(yíng)管理方向不同，做出不同的解決方案，采取不同的商業(yè)模式。業(yè)界實(shí)際已經(jīng)產(chǎn)生了3種主流的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)模式。

模式一：按基礎(chǔ)資源的使用收費(fèi)

此模式營(yíng)收主要由兩部分構(gòu)成：

1)按照設(shè)備連接數(shù)量、設(shè)備連接時(shí)長(zhǎng)、消息數(shù)量、消息流量進(jìn)行收費(fèi)，屬于設(shè)備接入層帶來(lái)的收益;

2)在完成設(shè)備接入的基礎(chǔ)上，對(duì)客戶使用云服務(wù)、人工智能、安全服務(wù)等增值產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)。

通用型的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大多采用此種模式，由于其背后大多是云服務(wù)廠商，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是公司擴(kuò)大云產(chǎn)品使用量和擴(kuò)大連接場(chǎng)景的一種手段，最根本的目的還是增加對(duì)云的消耗。

因此，參照業(yè)界已經(jīng)有成熟的公有云收費(fèi)模式，這種情況下的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)收費(fèi)相對(duì)是標(biāo)準(zhǔn)化、公開(kāi)化的，比如阿里云IoT就已率先公布了平臺(tái)上各項(xiàng)資源的計(jì)費(fèi)方式，具體標(biāo)準(zhǔn)都可以在其官網(wǎng)查到。

典型廠商：阿里云、華為云、微軟Azure IoT平臺(tái)、騰訊云、青云QingCloud等。

模式二：按平臺(tái)及軟件產(chǎn)品的授權(quán)收費(fèi)

采用此種模式的企業(yè)以打造品牌化的平臺(tái)產(chǎn)品為主要目標(biāo)，在運(yùn)營(yíng)中常常基于自身標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)，為客戶做對(duì)應(yīng)的定制化開(kāi)發(fā)。他們通常對(duì)某一類或幾類場(chǎng)景應(yīng)用尤為擅長(zhǎng)。

獲取營(yíng)收的方式主要有兩種：

1)根據(jù)業(yè)務(wù)需求、工作量評(píng)估開(kāi)發(fā)成本，向客戶一次性售賣平臺(tái)產(chǎn)品;

2)提供定制化的平臺(tái)之后，與客戶一起運(yùn)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)中再進(jìn)行分成，比如按照設(shè)備點(diǎn)位數(shù)量、按照每個(gè)接入固定收取一定費(fèi)用等方式。

此外，咨詢服務(wù)往往也是平臺(tái)廠商對(duì)外提供專業(yè)服務(wù)的重要方式之一。

典型廠商：PTC ThingWorx、Arm Pelion等。

模式三：按軟件+硬件解決方案的形式收費(fèi)

投身物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)的企業(yè)中，有很大一部分是傳統(tǒng)硬件企業(yè)，他們認(rèn)可物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值，但是仍然認(rèn)為需要依靠傳統(tǒng)硬件生意來(lái)支撐平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，因此不純靠平臺(tái)獲取營(yíng)收，而是以軟件+硬件一體化的模式提供解決方案。

另一部分軟件企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展了在硬件層的生態(tài)合作伙伴，提前完成了硬件的對(duì)接測(cè)試，雖然同樣選擇以物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的形式提供服務(wù)，但平臺(tái)占據(jù)營(yíng)收的主要組成。

綜合來(lái)看，這類模式下的營(yíng)收由三部分組成：

1)硬件費(fèi)用，除去企業(yè)可能存在某種自有硬件產(chǎn)品外，其他硬件來(lái)自于預(yù)先對(duì)接并測(cè)試好的其他廠家的產(chǎn)品;

2)基礎(chǔ)平臺(tái)費(fèi)用，相當(dāng)于軟件的授權(quán);

3)對(duì)接費(fèi)用，眼下很多物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目并不是理想的直接連物的方式，而是需要平臺(tái)與很多現(xiàn)有的第三方系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，此時(shí)企業(yè)往往根據(jù)系統(tǒng)的開(kāi)放程度、協(xié)議的規(guī)范程度、需要對(duì)接的點(diǎn)位數(shù)量進(jìn)行評(píng)估，具體報(bào)價(jià)是以需要投入的研發(fā)費(fèi)用作為參照。

典型廠商：丹東華通、機(jī)智云、云智易、特斯聯(lián)等。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)何時(shí)盈利?

根據(jù)物聯(lián)傳媒以往的市場(chǎng)調(diào)研，一些業(yè)界比較典型的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)企2019年的營(yíng)收規(guī)模普遍能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，但他們更強(qiáng)調(diào)目前仍沒(méi)有實(shí)現(xiàn)平臺(tái)真正的市場(chǎng)價(jià)值。

這是因?yàn)椋谖锫?lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的進(jìn)程中，率先感受到明顯收益增長(zhǎng)的是感知層，包括傳感器技術(shù)成熟后成本持續(xù)走低，通訊模組出貨規(guī)模持續(xù)走高，而平臺(tái)層因?yàn)閷?duì)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)碎片化、用戶需求分散化的特點(diǎn)感受更深，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過(guò)程。

而且現(xiàn)在大量設(shè)備沒(méi)有實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有接入到平臺(tái)體系，以及平臺(tái)連接設(shè)備之后在數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)使能方面還有極大的發(fā)揮空間，未來(lái)勢(shì)必還有更大的價(jià)值。

所以這段時(shí)間以內(nèi)，先活下去很重要。

平臺(tái)企業(yè)也有一套標(biāo)準(zhǔn)化的生存指南，例如深耕細(xì)分行業(yè)、建設(shè)標(biāo)桿案例、選擇性進(jìn)入新的增量市場(chǎng)、發(fā)展行業(yè)生態(tài)伙伴等。

如同毛澤東的那句詩(shī)：牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。

數(shù)百家從事物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)，雖然暫時(shí)沒(méi)有風(fēng)光無(wú)限，但面朝未來(lái)，看到的是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將成為連接底層硬件和上層應(yīng)用的關(guān)鍵橋梁，成為有規(guī)模、成本低、使用便利的軟件基礎(chǔ)設(shè)施，想必也會(huì)更有信心走下去吧。